Скидка −70%, а платишь больше. Как это работает?

Скидка −70%, а платишь больше — как работают фейковые скидки? Психология покупок и эффект якоря помогают понять, почему зачёркнутый ценник кажется выгодным. За семь минут разберём, как оценивать скидки на маркетплейсах и в магазинах: что проверить в истории цены, условиях оплаты и итоговой сумме с доставкой. Вы узнаете: • Почему большая старая цена может стать ориентиром. • Как пометка SALE влияет на выбор даже без снижения цены. • Что проверять в таймерах, остатках и счётчиках просмотров. • Почему бонусные баллы не равны возврату денег на карту. • Как сравнивать предложения с доставкой и разными способами оплаты. Покажем эксперимент MIT с вином и цифрами номера, исследование каталогов с пометками SALE и учебный пример: скидка −70%, хотя вчера наушники стоили на 500 рублей дешевле. В финале — три проверки перед покупкой, которые помогут оценить реальную выгоду. 00:00 Скидка −70%, но покупка дороже 00:38 Как работает ценовой якорь 00:52 Эксперимент с вином и цифрами номера 01:54 Зачем магазинам распродажи 02:18 Может ли надпись SALE изменить выбор? 03:22 Таймеры, остатки и счётчики просмотров 04:22 Как посчитать настоящую сумму к оплате 05:05 Бонусные баллы: что спишут с карты сейчас? 05:32 Настоящая скидка — ещё не лучшая цена 06:08 Убираем рекламные слои 06:27 Три проверки перед покупкой Что чаще заставляет вас открыть карточку товара: сама вещь, цена или большой процент? Напишите в комментариях. За кнопкой — разбираем привычные покупки и интерфейсы, чтобы выбирать осознаннее. Все цены в примерах условные. В эксперименте с вином показана средняя готовность заплатить, а не цены совершённых покупок. Таймеры, остатки и просмотры могут быть настоящими: вопрос в том, что именно они сообщают. Источники: • Ariely, Loewenstein, Prelec — Coherent Arbitrariness, 2003 • Anderson, Simester — исследование пометок SALE в каталогах • Library Company of Philadelphia — история White Sale • FTC — Bringing Dark Patterns to Light, 2022 #ПсихологияПокупок #Скидки #ЗаКнопкой