После изменения условий семейной ипотеки с 1 октября 2026 года многие ожидают роста спроса на вторичное жильё.
Но вторичный рынок начал восстанавливаться ещё до этих изменений.
Почему это важно? Как изменение условий льготного кредитования повлияет на покупателей новостроек и готовых квартир? И когда дополнительный спрос может отразиться на стоимости жилья?
В этом видео объясняю, почему не ожидаю резкого скачка цен прямо сейчас, но вижу предпосылки для дальнейшего роста вторичного рынка.
По моим наблюдениям, последствия серьёзных изменений становятся заметны не сразу — ориентировочно через два-шесть месяцев.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#недвижимость #семейнаяипотека #вторичноежилье #ипотека #ценынаквартиры
«Просто отпусти ситуацию — и всё само придёт».
Иногда действительно полезно перестать пытаться контролировать то, что от нас не зависит.
Но совсем другое дело — использовать эту мысль как оправдание бездействия.
В клипе разбираю разницу между тем, чтобы отпустить результат, и тем, чтобы перестать делать то, что от вас зависит.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#какперестатьвсеконтролировать #отпуститьситуацию #отпуститьконтроль #гиперконтроль #саморазвитие #мотивация #бездействие #прокрастинация #советчикиизинтернета
Как правильно работать с возражением собственника: «Я сам продам квартиру»?
Не спешить спорить, пугать сложностями и доказывать ценность риэлтора.
Сначала нужно разобраться, что именно человек понимает под «сам»: как собирается искать покупателей, проводить показы, вести переговоры и принимать решения по цене.
В этом клипе показываю, почему сильные переговоры начинаются не с отработки возражения, а с вопросов и понимания реальной ситуации.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#бизнес #продажи #переговоры #риэлтор #недвижимость #продажаквартиры #возражения #работасвозражениями #продажанедвижимости #риэлтору #antbat13
С 1 июля 2026 года сделки с недвижимостью можно регистрировать дистанционно с использованием подтверждённой биометрии и усиленной квалифицированной электронной подписи.
Но означает ли это, что квартиру теперь можно просто «продать по лицу»?
В клипе разбираю, как работает дистанционная сделка по биометрии, что именно подтверждает цифровая идентификация и почему технология регистрации сама по себе ещё не гарантирует безопасность всей сделки.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах, переговорах и недвижимости:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#бизнес #управление #продажи #переговоры #риэлтор #недвижимость #antbat13 #кн1рф #биометрия #продажаквартиры #покупкаквартиры #сделкаснедвижимостью #дистанционнаясделка #Росреестр #ЕБС #электроннаяподпись
Как проверить квартиру перед покупкой и снизить риски сделки?
Проверка недвижимости — это не только выписка ЕГРН и документы на квартиру. Иногда важные вопросы появляются из самой ситуации: почему собственник продаёт, почему спешит, понимает ли последствия сделки и нет ли обстоятельств, которые требуют дополнительного внимания.
В этом клипе разбираю, что опытный риэлтор может заметить ещё до подписания договора.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#бизнес #управление #продажи #переговоры #риэлтор #недвижимость #antbat13 #кн1рф
Можно ли считать сделку с квартирой безопасной, если её проводит нотариус, расчёты идут через банк, а в сделке участвует риэлтор?
В статье разбираю исследование судебных споров: какие результаты были у сделок с участием нотариусов, банков и риэлторов, почему эти данные нельзя превращать в рейтинг «кто лучше» и что специалист может заметить ещё до подписания договора.
Полный разбор:
https://vk.com/@akademiyaprofi-notarialnoe-udostoverenie-ne-garantiruet-chto-sdelku-ne-ospo
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#бизнес #управление #продажи #переговоры #риэлтор #недвижимость #antbat13
«Отправь желание во Вселенную — и она тебе ответит».
Красиво звучит. Но между желанием и результатом всегда есть конкретные действия, сроки и решения.
В этом выпуске «Советчиков из интернета» разбираю, почему одного желания недостаточно и что отличает мечту от реальной цели.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми: https://vk.ru/akademiyaprofi
#бизнес #управление #продажи #переговоры #риэлтор #недвижимость #antbat13 #кн1рф
Почему квартира не становится дороже ровно на ту сумму, которую собственник вложил в ремонт?
При продаже собственник помнит каждую потраченную сумму. Покупатель смотрит на ситуацию иначе: он сравнивает квартиру с другими объектами, которые может купить за те же деньги.
В этом клипе разбираю, почему хороший ремонт действительно может повысить стоимость квартиры, но стоимость самого ремонта и сумма, которую рынок готов за него доплатить, — не одно и то же.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#таймменеджмент #приоритеты #управление #руководитель #эффективность #бизнес #срочныезадачи
#недвижимость #риэлтор #ремонтквартиры #продажаквартиры #стоимостьквартиры
Проверить документы перед сделкой необходимо. Но этого недостаточно.
Покупатель и продавец могут совершенно по-разному понимать сроки освобождения квартиры, порядок расчётов, передачу ключей и другие условия.
Хороший риэлтор ещё до подписания договора собирает саму сделку так, чтобы стороны одинаково понимали свои договорённости и обязательства.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#недвижимость #риэлтор #сделкаснедвижимостью #покупкаквартиры #безопасностьсделки
На показе недостаточно перечислить характеристики квартиры.
Сначала нужно понять ситуацию покупателя и его реальные потребности. И только потом показывать объект через то, что важно именно этому человеку.
Хороший показ помогает покупателю не просто осмотреть чужую квартиру, а представить в ней свою жизнь.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#риэлтор #недвижимость #покупкаквартиры #показквартиры #продажинедвижимости
Что делать риэлтору, если интересы клиента расходятся с его собственной выгодой?
Иногда профессиональный совет означает сказать клиенту: «Не продавайте» или «Не покупайте» — даже если после этого специалист останется без комиссии.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#риэлтор #недвижимость #продажаквартиры #покупкаквартиры #риэлторскиeуслуги
Если продаж мало, кажется логичным увеличить рекламу и привести больше клиентов.
Но если большая часть обращений не доходит до сделки, дополнительный поток может просто масштабировать существующую проблему.
В этом выпуске «Советчиков из интернета» разбираем, почему перед увеличением рекламы стоит сначала понять, где бизнес теряет уже пришедших клиентов.
Потому что масштабировать стоит работающую систему, а не количество денег, которое она умеет терять.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#продажи #бизнес #воронкапродаж #лиды #реклама #клиенты
Звонки есть. Показы есть. Покупатели приезжают смотреть квартиру — но после просмотра сделка не движется дальше.
Одна из возможных причин — разрыв между ожиданием, которое сформировало объявление, и реальным впечатлением от квартиры.
Красивые фотографии и правильная подача должны привлекать покупателя. Но если реклама делает объект просторнее, свежее или привлекательнее, чем он воспринимается в реальности, человек приезжает на показ уже с завышенным ожиданием.
В результате он оценивает не только саму квартиру, но и разницу между тем, что ожидал увидеть, и тем, что увидел на самом деле.
Объявление должно показывать объект с лучшей стороны. Но лучшая сторона — это всё ещё реальная сторона.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#недвижимость #продажаквартиры #риэлтор #объявление #продажи
Клиент попросил прислать коммерческое предложение. Вы отправили — и через несколько дней начинаете выяснять: «Получилось посмотреть?»
Проблема в том, что отправить предложение — ещё не значит продвинуть сделку. В клипе разбираю, как заранее договориться с клиентом о следующем шаге и не превращать продажу в бесконечное «догоняние».
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#продажи #коммерческоепредложение #работасклиентами #переговоры #техникапродаж
В Тольятти стартовал второй поток проекта «ТольяттиПро».
Здесь действующие предприниматели бесплатно становятся наставниками для тех, кто хочет открыть своё дело, улучшить результаты существующего бизнеса или найти выход из сложной ситуации.
Я участвую в проекте как наставник и работаю с мышлением участников — с тем, что часто мешает человеку увидеть возможности и сделать следующий шаг.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#ТольяттиПро #Тольятти #бизнес #предпринимательство #наставничество #мышление
Один и тот же вопрос клиента может требовать совершенно разных ответов.
В этом клипе разбираю на конкретном примере, почему в продажах важно не выдавать заготовленный ответ, а сначала понять, что на самом деле стоит за вопросом клиента.
Хороший ответ начинается с понимания настоящего вопроса.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#продажи #работасклиентами #вопросыклиента #переговоры #техникапродаж #риэлтор
«Хочешь больше зарабатывать? Просто подними цены».
Популярный совет звучит логично, пока не появляется клиент и не спрашивает: «А почему я теперь должен платить больше?»
Повышать цены можно, а иногда и нужно. Но новая цифра сама по себе не заставит рынок принять вашу стоимость.
В седьмой серии «Советчиков из интернета» с иронией разбираю, почему между «я хочу получать больше» и «клиент готов платить больше» есть существенная разница.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#продажи #повышениецен #ценообразование #клиенты #продажауслуг #переговоры
Почему клиент не понимает ценность вашей услуги?
Часто специалист подробно перечисляет свою работу: переговоры, документы, организацию процесса — и уверен, что клиент теперь понимает, за что платит.
Но клиенту важно не только знать, что вы будете делать. Ему нужно понимать, что именно ваши действия дают ему.
В этом клипе разбираю, как переводить профессиональные действия на язык пользы для клиента и почему умение показать ценность своей работы — один из ключевых навыков специалиста.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#продажи #ценностьуслуги #ценностьдляклиента #работасклиентами #переговоры #продажауслуг
Одна успешная сделка ещё не означает, что ваш метод продаж действительно работает.
Иногда специалист проводит встречу далеко не идеально, но клиент всё равно принимает решение работать с ним. И тогда легко сделать неправильный вывод: получилось — значит, всё сделал правильно.
Но на решение клиента могли повлиять рекомендация, готовность к покупке, отсутствие желания сравнивать специалистов или просто удачное стечение обстоятельств.
В этом клипе разбираю, почему в продажах важно анализировать не только результат сделки, но и причины, которые к нему привели. Работающий метод — это не единичный успех, а результат, который вы понимаете и можете воспроизводить.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#продажи #ошибкивпродажах #техникапродаж #работасклиентами #переговоры #успешнаясделка
Академия Профи — практическое обучение продажам и работе в недвижимости.
Финансовый лабиринт — авторская трансформационная игра Елены Мироновой, которую я провёл для команды в Тольятти.
После игры я выделил несколько важных мыслей:
— у денег есть свои правила, которые работают независимо от того, знаем мы их или нет;
— с деньгами нужно взаимодействовать: считать, планировать и понимать свои финансовые цели;
— наши убеждения и решения напрямую влияют на результат;
— желания должны быть конкретными: что именно, сколько и когда;
— рост начинается с анализа себя и готовности менять свои действия.
Это был глубокий опыт для команды и возможность по-новому посмотреть на отношение к деньгам, целям и развитию.
Спасибо Елене Мироновой за создание «Финансового лабиринта» и за возможность пройти этот путь вместе с командой.
#бизнес #управление #продажи #переговоры #риэлтор #недвижимость #antbat13 #кн1рф #финансы #мышление #развитие #команда
Антон Батраков — наставник по продажам, переговорам и развитию специалистов по недвижимости
Сообщество Академии Профи ВКонтакте:
https://vk.ru/akademiyaprofi