Два товара, у каждого по 100 оценок и средний рейтинг 4,6. Но за одинаковой цифрой скрываются разные впечатления покупателей. Почему перед покупкой стоит читать причины оценок, а не только смотреть на звёзды?
Полный разбор отзывов на маркетплейсах — на канале «За кнопкой»: «Рейтинг 4,9 — можно брать? Ловушка отзывов». Открой канал → «Видео».
Ты сначала читаешь пятёрки или единицы?
Карточки и распределения оценок — учебный пример.
Музыка: Fingers — Otis McDonald
#Отзывы #Маркетплейсы #Shorts
Одно вино — а средние суммы, которые готовы заплатить две группы, различаются более чем втрое. При чём здесь последние цифры номера документа?
Эксперимент со студентами MIT показывает эффект якоря: посторонняя цифра может стать ориентиром для оценки.
Как похожий механизм работает со скидками — смотри в связанном полном видео на канале «За кнопкой».
$8,64 и $27,91 — средние заявленные суммы для групп с низкими и высокими цифрами номера, а не цены реальных покупок.
Исследование: Ariely, Loewenstein, Prelec, 2003.
#эффектякоря #психология #эксперимент
Вчера — 2 490 ₽. Сегодня — 2 990 ₽. Откуда тогда скидка −70%? Всё решает цифра, с которой предлагают сравнивать.
Как работают фейковые скидки и что проверить перед покупкой — в полном разборе на канале «За кнопкой». Нажми на связанное видео.
Цены и товар — условный пример.
#скидки #психологияпокупок #эффектякоря
Бесплатная доставка — ты действительно сэкономил или просто купил лишнее? Добавил товар на 300 ₽, чтобы убрать доставку за 199 ₽, — и итоговый чек вырос на 101 ₽.
За 37 секунд разбираем знакомую ситуацию: корзина собрана, но приложение предлагает немного добрать до бесплатной доставки. Почему вместо оплаты мы снова открываем каталог?
Показываем расчёт на примере доставки продуктов и главный вопрос перед покупкой: нужен ли тебе дополнительный товар? Ведь больший чек сам по себе ещё не означает потерю денег — товар ты тоже получил.
Полный разбор психологии покупок, исследований и примеров, когда добирать действительно выгодно, — на канале «За кнопкой».
Что ты обычно добавляешь ради бесплатной доставки? Напиши в комментариях.
Цены и порог доставки — учебный пример.
#БесплатнаяДоставка #ПсихологияПокупок #ЗаКнопкой